Die 5 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf, die Sie UNBEDINGT vermeiden sollten.

Die 5 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf, die Sie UNBEDINGT vermeiden sollten.

… Sind auch Sie betroffen?

Sie haben sich zum Immobilienverkauf entschieden… und damit veräußern Sie wahrscheinlich einen ganz wesentlichen Anteil Ihres Besitzes.
Und nun gehen Sie natürlich auch davon aus, dass die Käufer den Wert ihrer Immobilie erkennen und Ihnen in absehbarer Zeit einen angemessenen Preis für Ihr Eigentum bezahlen werden.
Leider ist es nicht immer ganz so einfach. Sie können beim Immobilienverkauf einige fatale Fehler machen, die Sie als Verkäufer sehr viel Geld kosten können.

Fehler Nr. 1 beim Immobilienverkauf :
My home is my castle….Sie sind emotional zu sehr beteiligt.

 

Absolut nachvollziehbar… vielleicht haben Sie Ihre Immobilie lange Zeit selber bewohnt, Ihre Kinder sind hier vielleicht großgeworden oder es handelt sich eventuell um Ihr Elternhaus…
In jedem Fall hängen wahrscheinlich viele Erinnerungen und Erlebnisse an der Immobilie.

Den potentiellen Käufer interessiert Ihre Vorgeschichte mit der Immobilie aber leider gar nicht.
Er sucht für sich und seine Familie den Platz, um (meist) den Rest seines Lebens hier zu verbringen.
Darum versuchen Sie als Verkäufer besser Ihre Immobilie ganz objektiv als Produkt zu betrachten, welches nun bestmöglich vermarktet werden sollte.

Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Käufer Ihre Gefühle für Ihre Immobilie teilen wird.
Versuchen Sie emotional Abstand zu gewinnen, denn schließlich möchten Sie die Immobilie nicht an denjenigen verschenken, der vielleicht genau Ihren Geschmack oder genau Ihre Lebensumstände teilt, sondern Sie wollen den Käufer finden, der Ihnen den besten Preis für Ihr Objekt bezahlen wird.
Dazu sollten rationale Entscheidungen getroffen werden wie Sie Ihre Immobilie bestmöglich in Szene setzen.

Beim Home Staging arbeiten wir übrigens bewusst mit Emotionen… aber diese wecken wir in Ihren potentiellen Käufern, denn diese entscheiden letztlich über einen erfolgreichen Verkauf.

Fehler Nr. 2 beim Immobilienverkauf:
„ Ich will doch nur verkaufen… Das wird der Käufer alles richten…“

OK, eben habe ich Sie gebeten emotional auf Abstand zu Ihrer Immobilie zu gehen. Aber machen Sie nicht den Fehler, dass Ihnen das Erscheinungsbild Ihrer Immobilie nun völlig egal ist… nach dem Motto: 
„Jetzt noch etwas in die Immobilie investieren…QUATSCH! Ich will sie doch verkaufen..“.

Viele Verkäufer gehen fälschlich davon aus, dass die Käufer wahrscheinlich sowieso Veränderungen am Haus/der Wohnung vornehmen werden und jede Investition in die Immobilie zum Zeitpunkt des Verkaufs überflüssig ist.
„ Das müssen Sie sich nur ohne Möbel und mit einer anderen Tapete vorstellen“… funktioniert aber leider nicht!!

Potentielle Käufer verfügen in der Regel nicht über das nötige Vorstellungsvermögen, um das Potential einer Immobilie, die sich nicht optimal präsentiert, zu erkennen.
Und daher werden diese Interessenten dann auch nicht zu Käufern. Schade!!

Die 5 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf
So VERSCHENKEN Sie bares Geld !!

Schnäppchenjäger, die eine Immobilie günstig kaufen wollen und sie dann später nach ihren Vorstellungen herrichten… die werden anklopfen und harte Preisverhandlungen führen, wenn ein Objekt zu viele „Schwachstellen“ hat.

Das können veraltete Boden-/Wandbelege sein, eine in die Jahre gekommene Einrichtung oder zu viele Reparaturen die anstehen.
Sie verkaufen Ihre Immobilie zum besten Preis, wenn Sie den Käufern vermitteln: Hier ist alles gepflegt, man kann ohne großen Aufwand und mit überschaubaren Investitionen hier einziehen.

Die 5 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf
SO ERZIELEN SIE DEN BESTEN PREIS !!

Und beim Home Staging runden wir dieses positive Erscheinungsbild Ihrer Immobilie noch mit einer zielgruppengerechten Einrichtung ab, die genau auf die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer potentiellen Käufer abgestimmt ist. Dadurch erreichen wir die emotionale Identifikation der Käufer und dieses “ das muss ich haben“-Gefühl.

Fehler Nr. 3 beim Immobilienverkauf:
Der falsche Preis… Versuchen kann man es ja mal…

Selbstverständlich möchte jeder Verkäufer den höchstmöglichen Preis für seine Immobilie erzielen.
Und natürlich macht es absolut keinen Sinn seinen wertvollen Besitz unter Wert abzugeben.
Aber was ist der „richtige Preis“? 
DIE 5 HÄUFIGSTEN FEHLER BEIM IMMOBILIENVERKAUF

Einige Verkäufer rechnen nach, was sie evt. mal für diese Immobilie bezahlt und im Laufe der Jahre investiert haben und ermitteln so einen Wert.
Andere haben „gehört“, der Nachbar 2 Strassen weiter habe Preis X für sein Haus bekommen und bestimmen so einen Betrag…
Das sind natürlich alles keine wirklichen Kriterien für eine angemessene Preisfindung. 
Nehmen Sie daher unbedingt die Hilfe eines Sachverständigen oder seriösen Immobilienmakler in Anspruch, um wirklich zu wissen, was Ihre Immobilie wert ist.

Gerade in der heutigen Zeit, in der es am Immobilienmarkt – zumindest in vielen Regionen – eine gute Nachfrage gibt, verfallen viele Verkäufer in den Fehler, es mal mit einem zu hoch angesetzten Verkaufspreis zu versuchen. Nach dem Motto: „ Runtergehen kann ich ja immer noch…“

Eine empirische Untersuchung der Kreissparkasse Köln hat den Zusammenhang von Marktwert, Angebotspreis und tatsächlich erzieltem Verkaufspreis untersucht und ein Home Staging Kollege aus Kassel hat einen sehr interessanten Blogartikel darüber geschrieben:
http://www.homestaging-kassel.de/2014/11/29/die-richtige-preisstrategie-beim-immobilienverkauf/

Diese Studie belegt, dass mit steigender Diskrepanz zwischen Marktwert und Angebotspreis der tatsächlich erzielte Verkaufspreis um so niedriger ausfallen wird.

Unterschätzen Sie als Verkäufer also nicht die heutige Transparenz am Immobilienmarkt. Potentielle Käufer sind ausgesprochen gut informiert und ein „Versuchen kann man es ja mal“ wird definitiv registriert werden und zu Lasten Ihres erzielten Preises gehen.

 

Fehler Nr. 4 beim Immobilienverkauf:
Hund,Katze, Maus…. Mein Tier wohnt auch hier!

Vorneweg: ICH liebe Tiere und habe seit meiner Kindheit auch fast immer ein Haustier.
ABER… es gibt eine sehr große Anzahl an Mitmenschen, die mit Tieren nichts anfangen können.
Einige ekeln sich bei dem Gedanken an Haare und Bakterien im Haus. Andere haben Angst vor Hunden und Co. Und ganz problematisch wird es natürlich wenn die Haustiere einer noch etwas exotischeren Spezies angehören.
Ich hatte zum Beispiel mal eine Kundin, die hat Frettchen gehalten. Ich kann nicht mehr genau sagen wieviele es waren, aber es waren einige…
Sie wohnten in einem Riesenkäfig im Flur. Nicht dass die Verkäuferin diesen Käfig nicht sauber gehalten hätte, aber diese Tiere haben natürlich einen gewissen Eigengeruch.
( Unser Hund stinkt z.B. auch, wenn er nass wurde 😉 )

Die 5 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf
Naja und diese Frettchen erinnern Laien wie mich auch schon mal an Ratten oder andere Nagetiere, vor denen die Abneigung ( besonders unter Frauen ) doch deutlich verstärkter vertreten ist.

Kurz gesagt, als Immobilienverkäufer kann man es sich nicht leisten auf diesen großen Prozentsatz an Interessenten zu verzichten, die ein Haus/eine Wohnung nicht kaufen würden, weil sie sich bei der Besichtigung unwohl gefühlt haben, weil ein Tier im Haus wohnt.

Darum empfehlen wir unseren Home Staging Kunden ganz deutlich, Tiere für den Zeitraum der Besichtigungen auszuquartieren und alle Spuren ( und Gerüche ) der Mitbewohner zu beseitigen.

( Die Frettchen der Kundin haben übrigens für den Verkaufszeitraum bei der Nachbarin ein schönes Übergangsheim gefunden. )


Fehler Nr.5 beim Immobilienverkauf:

Die 5 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf

 

„Das bisschen Hausverkauf… „Fotos mit dem Handy schiessen und eine Online-Anzeige aufgeben – das schafft doch jeder!

Leider sehen viele Immobilienanzeigen in den Online-Portalen genauso aus. 
Da erscheinen leider zu oft unprofessionelle Handyaufnahmen ohne jegliche Aussagekraft.

Hier mal ein scherzhafter Einblick, wie man es nicht machen sollte: 
http://terriblerealestateagentphotos.com

Das Expose enthält meist nicht die wesentlichen Informationen ( z.B. professionell aufbereitete Grundrisse, Angaben zum Energieausweis etc. ) und die Texte laden die Interessenten eher nicht zur Kontaktaufnahme ein.

Und da geht es dann auch schon weiter… Ist man als Verkäufer wirklich willens und in der Lage, die Kontaktanfragen telefonisch, per Mail, etc. rasch und kompetent zu beantworten.
Will man wirklich jeden Interessenten durch sein Haus führen? Ohne die Gewissheit zu haben, es handelt sich um einen seriösen Nachfrager. Um Jemanden, der sowohl über das nötige Kapital verfügt und der wirklich an einem Immobilienkauf interessiert ist?
Zudem werden Interessenten oft Fragen stellen, die nicht einfach zu beantworten sind. Und Unterlagen einfordern, von denen man als Verkäufer vielleicht nicht einmal wusste, dass diese zur Verfügung gestellt werden sollten.

Und ist der Käufer dann gefunden… hat man als Laie wirklich das nötige Know-how, um einen Kaufvertrag mit Hilfe des Notars aufzusetzen?

Ich empfehle meinen Home Staging Kunden daher stets sich einen Experten an ihre Seite zu holen.
Ein kompetenter Immobilienmakler wird sehr viel mehr für einen Immobilienverkauf leisten, als nur mal eben einen kurzen Rundgang mit den Kunden durch das Haus zu veranstalten.

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Diese 5 häufigen Fehler sollten Sie bei Ihrem Immobilienverkauf also tunlichst vermeiden, um wirklich sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie erhalten und somit kein unnötiges Geld verschenken.

Und… waren Sie betroffen?

Dieser BLOG lebt von der Interaktivität, daher freue ich mich über jeden Kommentar, IHRE Geschichte, IHRE Meinung hier unterhalb des Artikels. Vielen Dank!!

Ach ja… und ein like oder tweet wäre mir natürlich auch eine große Freude!

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2 Kommentare

  • Georg Röder 23. Januar 2015 um 11:51

    Der Artikel spricht mir aus der Seele.

    • Heike Uhlemann Autor 23. Januar 2015 um 18:51

      Danke.
      Ja… diese Fehler sind leider “ aus dem Leben “ gegriffen.

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